Customize Consent Preferences

We use cookies to help you navigate efficiently and perform certain functions. You will find detailed information about all cookies under each consent category below.

The cookies that are categorized as "Necessary" are stored on your browser as they are essential for enabling the basic functionalities of the site. ... 

Always Active

Necessary cookies are required to enable the basic features of this site, such as providing secure log-in or adjusting your consent preferences. These cookies do not store any personally identifiable data.

No cookies to display.

Functional cookies help perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collecting feedback, and other third-party features.

No cookies to display.

Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics such as the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.

No cookies to display.

Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.

No cookies to display.

Advertisement cookies are used to provide visitors with customized advertisements based on the pages you visited previously and to analyze the effectiveness of the ad campaigns.

No cookies to display.

Τι είναι η Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Τι είναι η Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Η ύπαρξη ανταγωνισμού είναι μια φυσική κατάσταση για τις επιχειρήσεις κάθε μεγέθους και οι καταναλωτές σήμερα βρίσκονται ανάμεσα σε αναρίθημητες επιλογές, όταν θέλουν να προβούν σε μια αγορά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.

Για τον λόγο αυτό κάθε επιχείρηση ξεχωριστά θέλει να είναι εκείνη αυτή που θα επιλέξει ο καταναλωτής. Για να γίνει όμως αυτό, θα πρέπει να έχει κάποιον λόγο που θα τον κάνει να αποκλείσει όλες τις υπόλοιπες.

Ο λόγος αυτός είναι ένα πλεονέκτημα που είχε η επιχείρηση έναντι των άλλων, δηλαδή κάτι που την διαφοροποιεί στα μάτια του καταναλωτή.

Το USP είναι αυτό που κάνει μια επιχείρηση καλύτερη από τις άλλες του κλάδου της.

Είναι κάτι που όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να σκεφτούν ήδη πριν ιδρύσουν την επιχείρησή τους, έτσι ώστε όταν κάποιος τους ρωτάει “Τι σε κάνει διαφορετικό απ’τον ανταγωνιστή σου;” ή “Γιατί να επιλέξω εσένα και όχι την εταιρεία Χ;” η απάντηση να είναι ξεκάθαρη.

Ένα καλό USP πρέπει να είναι ένα χαρακτηριστικό που θα είναι:

  • Ξεκάθαρο για τον καταναλωτή
  • Χρήσιμο για αυτόν, να του δίνει δηλαδή περισσότερη αξία
  • Ξεχωριστό και μοναδικό

Ας υποθέσουμε λοιπόν πως έχετε ήδη μια επιχείρηση ή θέλετε να ξεκινήσετε μια. Πώς θα βρείτε το USP; Τι βήματα πρέπει να ακολουθήσετε;

Αρχικά, κάντε μια λίστα με όλα όσα προσφέρετε που μπορούν να δώσουν αξία σε έναν καταναλωτή.

Ύστερα κάντε μια καλή έρευνα αγοράς σχετικά με τους ανταγωνιστές σας και τι προσφέρουν αυτοί. Συγκρίνετε τα δικά σας αποτελέσματα με τα δικά τους και εντοπίστε πού υπάρχει κάποιο κενό που μπορείτε να καλύψετε ή αν υστερείτε κάπου.

Τέλος σκεφτείτε πώς συνδέονται οι δικές σας υπηρεσίες με τις ανάγκες τις αγοράς. Το USP ναι μεν πρέπει να είναι ξεχωριστό, αλλά πρέπει να είναι και κάτι που έχει ανάγκη η αγορά και ιδανικά λύνει ένα πρόβλημα.

Φυσικά πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε σωστά το USP σας ώστε να γίνει ξεκάθαρο στους καταναλωτές, ώστε να το ξεχωρίζουν αμέσως ανάμεσα στην πληθώρα επιλογών που έχουν.

Αυτό το κριτήριο ονομάζεται USP ή αλλιώς Unique Selling Point.

Κάνε κλικ παρακάτω για να διαβάσεις τη συνέχεια του άρθρου στο businessrev.gr

Πηγή άρθρου:

Envolve